第(3/3)页

    “想法很好，项目不错，周总，你找我的目的是什么？”

    “董经理，你已经知道我们正在做新项目，我们很希望健生食品公司的洁净蔬菜产品能够在你们商场销售。”

    老董没有接话，作为生鲜部门负责人，他嘴上说很喜欢洁净蔬菜是一回事，让他接纳一家新的供应商又是另一回事，因为商场生鲜货源目前有非常完善的供应链，接纳一家新的供货商，意味着就得打破原来的供应秩序，在老董看来，这么做是不值得的。

    从大的意义上讲，洁净蔬菜有利于城市环保，政府支持，也应该得到商家和消费者的支持，但作为经销商，往往以自己的利益为主，除非政府强制推行，否则，几乎没有人考虑社会效益。

    “周总，说起来这是件好事，但目前不好办呀！”其实，现有的供应链并非不能打乱，但老董不愿找那个麻烦。

    “董经理，别的供应商怎么操作，我们就怎么操作，绝不给你们增添任何麻烦，你看怎么样？”周建平道。

    “不是具体操作方面的问题，我们现在有完整的供应链，你们进来，就意味着其他供应商面临出局的可能，都是一帮朋友，你说我让谁出去？”老董这话意思明确，周建平听的更加清楚。

    看老董说的情真意切，周建平把节奏放慢下来，“董经理，我理解你的困难，这件事以后再谈。时间不早了，中午要是没有预约，咱们找个地方吃顿便饭，你觉得怎么样？”

    “吃饭就算了吧，你我都有事，咱们后会有期。”老董这是要送客的节奏。

    “虽然这是咱们的第一次见面，一回生二回熟嘛，多个朋友多条路，利用午休时间吃顿便饭，耽误不了你多大的事。”看样子，老董要是不答应，周建平并没有马上离开的意思。

    “周总，你的情意我领了，第一次见面就接受你的吃请，我觉得有点不妥，让外面的营业员看见，说起来不好听呀！”

    周建平心里道，又遇见个装廉洁的，如果把一顿便饭都看得如此敏感，我真要给你竖大拇指，就怕你说的一套，背后做的却是另一套。

    “董经理真是洁身自好，令人钦佩，难怪你这么德高望重，不过一顿便饭，即使我想腐蚀你，也不能把你怎么样吧？”

    周建平这先奉承后打趣的话，把老董逗乐了，“嗨，也好，反正中午大家都要吃饭，那就我请你吧。”

    “董经理是不是以后拒绝跟我见面了？”

    “周总为啥这么说？我可没有这个意思！”老董倒很认真。

    “我也觉得不会呀！即使不做生意伙伴，也可以做朋友嘛，既然这样，请你吃顿便饭，这个钱我还出得起。”

    两人在离商场不远的一处中档餐馆，找了个僻静餐位坐下，点好各自的菜品后，周建平道：“董经理，其实我认为生意场上不必有他没我，有我没他，你们的所有供应商完全可以在一个平台展开公平竞争，最后来个优胜劣汰，让出局者输的口服心服，你说是不是可以这样？”

    老董半天没说话，他沉默了好一阵，才面带难色地说：“周总，你说这个道理我也懂，关键是现在的供应商，都是我多年的老朋友，你说我让谁退出？”


    第(3/3)页