第三章:新杭派-《电商跨界之王》


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    做网店的竞争是非常残酷的,他们的品牌也没有影响力,毛利率只有11.8%,净利率只有6.1%,单场销售破千万,也只有100多万的毛利润。

    而100万只是刚好保本而已。

    因为到了2020年,淘宝已经是一个非常复杂且需要精细化的产业,经营一家淘宝店,比经营实体店要困难许多,需要的专业知识也无比丰富。

    而王伟峰的店铺呢,虽然成功了,但也可以说相当传统,准确来说非常out,因为他没有赶上淘宝直播的大时代。

    店铺23个类目,140多样宝贝,均价89元一件,做了6年时间,日销量才勉强维持在800件左右。

    服装类目,中档青春女装,日销800的淘宝店铺是个概念?扣除掉所有的运营成本,能让他达到月入三四十万毛利润的水平。

    但是远远不够。

    一旦大型直播的模式成功,能让他直接翻上一个全新的台阶,达到月入百万也不是梦。

    所以说,这是一次全新而大胆的尝试。

    但风险很大。

    运营成本就要超过百万。

    淘宝三大系流量,钻展,淘宝客,直通车,大大小小200多个广告位,这些都是需要付钱的,除了木含书团队的72万以外,他们还规划了淘宝首页1屏banner,第二轮焦点轮播,品牌商城首页1屏通栏,阿里旺旺每日焦点大图banner,这些都是按    cpm竞价规则投放,在6个小时的直播过程中轮番轰炸,这6个小时的广告费,就至少花费二三十万。

    还只是保守估计。

    而这一切的目的是为了什么呢?

    把销量冲上去,打造出超级爆款的商品。

    淘宝有个预言规则,先跟淘小二打声招呼,日销万件以上,就可以上淘宝首页焦点的硬广推荐。

    这广告位如果定价投放,一天需要25万。

    自从淘宝推出天猫之后,各大厂家纷纷入场,信誉系统不对用户展示,就是资本的天下了。

    靠零售为主的小店铺根本就玩不起。

    但借助淘宝直播就可以,让小店铺,中小企业,也可以登上首页的大舞台。

    所以王伟峰对罗文成是格外尊敬,人呢,也是颇为光棍,刚刚还嚷着换人,此时又笑嘿嘿的说道:“要不了72万了,我跟他套交情,还砍下来10万,62万。”

    “那就太好了啊。”罗文成面露喜色,可转瞬又觉得不对:“那为什么又说到李佳琪了?”

    王伟峰顿时比哭还难看,一抠脑袋:“我就吐槽了两句,他把我电话挂了,我是不是搞砸了?”

    罗文成急急忙忙问了个一清二楚,包括两人的对话都要求一字不漏。

    听完之后,以手加额:“王总,这份报价很有诚意了,你居然搞砸了?对方什么反应?”

    王伟峰摇摇头:“不知道,估计还在生气吧,那个,换其他人行不行?”

    罗文成想都不想:“我之前说过,你也认可,木含书团队的确是最佳选择,他是九堡的性价比之王,现场气氛也很好,要说其他人,就这个价位,我还真的想不出还有谁更适合。”


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